Quais sao os beneficios do Account Based Marketing? Como cada acao e bem pensada e direcionada, os gastos sao menores e o tempo de retorno diminui. Ou seja, voce consegue encurtar as etapas de venda, ja que nao aguarda mais que o cliente se aproxime, e vai busca-lo. Como implementar essa estrategia? Com a ajuda da area de vendas, voce vai definir quem e o seu cliente ideal. E como criar uma persona, mas pensando nao em definir uma pessoa, e sim uma empresa ideal como cliente! Com base em seus compradores atuais, naqueles mais engajados e que sao promotores da sua marca, trace um perfil. Depois, selecione no seu mailing as empresas que se aproximam dessas caracteristicas. E nelas que voce vai focar! Agora, e o momento de pensar na estrategia propriamente dita.
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