Para fazer este cálculo, é simples. Esse é um Churn tido como precoce porque ele acontece poucos dias após o contrato ter sido firmado ou a venda ter sido feita. Longas esperas por parte do cliente para recebimento de um produto ou para a implementação de uma solução podem ocasionar esse tipo de Churn, assim como falta de contato nos primeiros momentos após a compra. Churn negativo é, na maioria das vezes, uma boa notícia. Quando este índice aparece negativo, isso significa que a receita aumentou, mesmo com cancelamentos. No entanto, apesar da notícia ser positiva, é preciso ter cuidado. Ademais não é seguro compartilhar seus dados na web, sa esporte observe os detalhes dos sites antes de divulgar qualquer informação.
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RM, abreviação para Revenue Management, é uma ”filosofia” com conceitos e técnicas que, quando aplicadas assertivamente, trazem resultados positivos de satisfação e lucratividade para a indústria de hospitalidade como hotéis, resorts, companhias aéreas, teatros, restaurantes e hospitais, dentre outros. Para nós, da RM Fora da Caixa, Revenue Management vai além da ação. É o que sustenta a filosofia da disciplina: ”Revenue Management é a racionalidade por trás da estratégia, após análises do macro e micro-cenários e dos números. São as informações e não intuições na tomada de decisão, a racionalidade que fornecerá diretrizes e cenários para que se possa vender o produto certo, para o cliente certo, no momento certo e no preço certo.” Um paradigma: ”Revenue Management sem demanda não existe”, com demanda RM pode maximizar a receita com as restrições adequadas. Mas é na baixa temporada, que o RM experiente pode reverter um macro-cenário de crise. É nesse momento que mostrará o seu conhecimento e experiência, o seu mindset. Prestando consultoria desde 2010 para hotéis e resorts independentes, ao questionar algumas metodologias e conceitos que eram praticados, a resposta mais comum e frequente era: Sempre foi assim. Bidluck.
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