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O que mais voce pode querer? Seja flexivel. Mudancas irao acontecer no mercado, na sua empresa e nos habitos dos consumidores - e isso sera mais frequente do que voce imagina. Assim, a adaptabilidade se torna uma caracteristica primordial para quem quer vender. Existem leads que chegam ate o time de vendas e sao altamente qualificados. Tem o fit, o budget e a urgencia de compras. Esse e o melhor dos mundos. Por outro lado, existem leads que ainda precisam ser educados, ou ate mesmo descartados pela falta de qualificacao. O lead scoring e um sistema simples de pontuacao atraves de criterios escolhidos pelos times de vendas e marketing de cada empresa e, a partir de determinada quantidade de pontos, e indicado se um lead precisa ser enviado para o marketing para ser reeducado, ou para o time de vendas para ser prospectado. Esse simples sistema de pontuacao ajuda os vendedores a gastarem mais tempo com prospects qualificados, e menos tempo com consumidores que provavelmente ja nao comprariam a sua solucao. Em outras palavras, aumenta a produtividade e a taxa de conversao. Como acabei de mencionar, o tomador de decisao de uma empresa ou area vale mais pontos do que um assistente ou estagiario, por exemplo, quando falamos de lead scoring. Assim, voce nao perde tempo conversando com seus inferiores que nao podem tomar decisao alguma, alem de passar as informacoes para o superior. E, se voce ainda nao estiver conversando com a pessoa de autoridade da empresa, certifique-se que todas as informacoes estao sendo passadas de maneira correta para ele(a). Estudos apontam que o cerebro humano nao esta programado para entender dados ou informacoes logicas por muito tempo, mas que consegue armazenar e lembrar de historias por anos.
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