Neste artigo, vamos explicar o que é controle de cliente e qual é a importância e como realizar a partir de dados de clientes. Isso sem falar no impacto em relação à reputação da marca , afinal, segundo estudos como o de Esteban Kolsky, apresentado na Callidus Customer Conference , um cliente insatisfeito conta, em média, para 15 pessoas sobre uma má experiência de serviço. A Curva ABC é um método que separa os seus clientes em três categorias de acordo com o potencial deles de gerar receita. Você pode acabar notando uma repetição do mesmo problema com vários clientes inativos e assim pode identificar exatamente qual processo precisa de melhoria ou qual gargalo precisa ser eliminado. Você pode criar e gerenciar um pipeline alinhado aos seus negócios para que as equipes de vendas priorizem os clientes existentes e potenciais mais importantes, realizando um excelente controle de clientes. Será que o controle de clientes é tão importante assim? Eles vão estar todos no mesmo lugar, e também vão seguir uma organização que faz sentido.
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