Um estudo sobre benchmarking, o qual visa otimizar os processos, produtos e servicos para aumentar a lucratividade de empresas, conduzido pelo ITSMA, concluiu que as acoes de Marketing baseadas em contas especificas podem ser agrupadas em tres tipos: ABM Estrategico, ABM Lite e ABM Programatico. 1. ABM Estrategico (One-to-one) 2. ABM Lite (One-to-few) 3. ABM Programatico (One-to-many) Para ficar mais claro, enquanto o One-to-one e One-to-few sao utilizados para um numero menor de contas de interesse, chegando ao maximo de 50, por exemplo, o One-to-many pode alcancar algo em torno de 1000 clientes em potencial ou mais. Como saber qual o modelo de ABM mais adequado para cada negocio? No entanto, essa realidade vem mudando na medida em que as discussoes sobre os resultados do ABM se ampliam, trazendo a tona, por exemplo, o incremento no ROI que e capaz de trazer. Nesse cenario, e comum surgirem duvidas de qual o modelo mais adequado a se investir a curto, medio e longo prazos, ou seja, como criar uma estrategia solida e assertiva. Entre as perguntas que devem ser feitas nesse momento estao o segmento das empresas-alvo, numero de funcionarios, principais dores e demandas, desafios que as impedem de crescer, tempo de mercado, valores e propositos.
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Estevam Costa Eng Agr.) e Leonardo Rebes (Eng. Agr.) Pesquisador Responsavel: Eduardo M. Barros , Dr. Entomologia Agricola. APRESENTACAO DE RESULTADOS PARCIAIS DO IGA, SAFRA 2019/20. 20/02/2020. 31/01/2020. Acesso Livre. RESULTADOS DE QUALIDADE DE FIBRA POR VARIEDADES DE ALGODAO SEMEADAS EM 4 EPOCAS DE PLANTIO SAFRA 2019 - 2020.
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