Entre os principais diferenciais do ABM e o fato de ser extremamente estrategico. Isso porque a identificacao e o fechamento dos clientes certos pode ter um grande impacto no faturamento das empresas. Um estudo sobre benchmarking, o qual visa otimizar os processos, produtos e servicos para aumentar a lucratividade de empresas, conduzido pelo ITSMA, concluiu que as acoes de Marketing baseadas em contas especificas podem ser agrupadas em tres tipos: ABM Estrategico, ABM Lite e ABM Programatico. 1. sequencia de ambas as site para fazer apostas oline de futebol equipes. ABM Lite (One-to-few) 3. ABM Programatico (One-to-many) Para ficar mais claro, enquanto o One-to-one e One-to-few sao utilizados para um numero menor de contas de interesse, chegando ao maximo de 50, por exemplo, o One-to-many pode alcancar algo em torno de 1000 clientes em potencial ou mais. Como saber qual o modelo de ABM mais adequado para cada negocio? No entanto, essa realidade vem mudando na medida em que as discussoes sobre os resultados do ABM se ampliam, trazendo a tona, por exemplo, o incremento no ROI que e capaz de trazer.
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